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推广之小型网站的流量交换方式

来源:新华网 劳芳熳福晚报

本月18号,老钱三生有幸,买到深圳回武汉的T96次列车站票一张,手捧站票如捧圣旨吓得差点尿了。之后在列车上老钱闪转腾挪、腾云驾雾以及七十二变,于凌晨三点成功补到卧铺一张。为了纪念这一次伟大的旅程,老钱特意总结分析了这篇《跟铁道部学营销》。不敢独吞,拿出来与大众分享。 一、营销市场选择的关键刚性需求 刚性需求一直是营销市场选择的关键,铁道部就是在这方面将文章做到极致的代表。乘坐火车的一般都是刚性需求,就为了坐火车而去坐火车的人基本上还是极少数,而这极少数人能从精神病院跑出来且买到票的几率也不是很大。 所以找到一个刚需的市场,甚至创造一定的刚需(例如减少普通列车的班次),用刚需逼迫客户,最终达到成交的目的。老钱的成交就是在选择站回去与回不去的逼迫中达成的。 二、营销的高级手段制造客户群 火车上利润最大的是什么?以老钱的小人之心揣测,应该是餐车。很普通的一盘炒鸡蛋,能被卖到三十六元,利润应该是百分之几百吧。就人类这样一高等物种,但凡智力正常,很少有不识鸡蛋价格的,如非特殊情况,甘心掏腰包者几乎没有。 此时,铁道部优秀的营销能力再一次体现出来,制造特殊情况,制造客户群,多发了进两百的站票,十几个小时的站立岂可小窥,为了在特殊情况下能有个一席之地,一个餐车40个座位必然成为了香饽饽。在这种情况下,四分之一的转化率那绝对是小菜一碟。 三、营销的精髓后续服务收费 买了餐车票就可以高枕无忧坐到终点站吗?当然不是。待到十点过后,还会有一位衣着朴素的大姐操着标准的武汉普通话来进行二次收费,也就是所谓的茶座费。一碗高碎,收三十,但不能不买,不买的话不仅没茶喝,屁股下的座位也将成为别人的觊觎。 这样的后续收费为什么能成功,其实最主要的是让客户陷入两难的选择之中,被宰或者离开。而离开则意味着疲劳、苦难。 四、营销的升华高级诱惑 其实坐十个小时也是一件受苦受难的事情,加之火车颠簸,想得到好的休息是不可能的,而正在老钱细细品味社会主义列车并品的精神恍惚时,这位衣着朴素的大姐再一次如救世主般的出现,伴着一声怒吼补卧铺的跟我来!,老钱恍惚中以为自己正在参加某次大型战争,一声同志们,冲啊在内心涌动。很激动的补了张卧铺,攥着卧铺票,如同新闻联播里孤寡老人攥着慰问金,一时老泪纵横,并不由发出社会主义好的感慨。 从营销的角度说,当客户的需求已经得到满足,市场往往就很难再开拓。此时,用更高级的服务、产品来进行诱惑,激发客户的购买欲,是非常重要的。而更高级的诱惑来自于自身的创新,当然,铁道部除外。 以上就是《跟铁道部学营销》的全部内容,工作较忙,所以写了将近十天。欢迎、留言。 本文出自:武汉SEOer钱姜江的博客,地址:,须注明! 609 410 656 492 723 520 304 627 155 930 517 328 901 155 546 578 96 718 647 43 957 562 296 302 778 238 385 878 526 741 816 283 976 158 912 115 979 268 684 253 413 556 652 829 161 299 58 457 100 90

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